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Quelques exemples

MENTORING

DE DIRIGEANTS

Agence de communication

print & digitale

Attentes

Relancer une démarche commerciale structurée

Itinéraire
  • Audit et diagnostic des pratiques existantes

  • Co-construction de la stratégie marketing et  commerciale à court et moyen terme (cibles,  secteurs, offres, discours associés, modalités      de prises de contacts…)

  • Rédaction et formalisation des contenus des outils commerciaux (enrichissement du site internet, élaboration d’un template pour les emailing, création d’une matrice de devis, mise en place d’une bibliothèque d’argumentaires, restructuration de la base de contacts…)

Chemin parcouru
  • Formalisation de nouvelles offres de services

  • Identification de nouvelles cibles à potentiel

  • Planification des actions "push" sur un an

  • Augmentation du CA des Grands Comptes et des offres "packagées"

MENTORING

DE DIRIGEANTS

Cabinet de conseil Marketing

Attentes

Elaborer et mettre en place une plateforme 

d’activation commerciale 360° pour :

  • gagner en visibilité / notoriété

  • assoir le positionnement expert de la société

  • générer des leads qualifiés en plus grand nombre et à fortiori augmenter le flux de propositions et le taux de transformation

Itinéraire
  • Co-construction du projet 

  • Refonte du site internet

  • Sourcing, recrutement et coordination des experts métiers (community manager, société de phoning…)

  • Recherche et déploiement des outils de pilotage du projet: installation d’un CRM, mise en place de solutions d’automatisation du social selling en passant par le WebAnalytics B2B et l’enrichissement de la base clients pour action

Chemin parcouru
  • Deux fois plus de RDV qualifiés 

  • Suivi systématique des RDV effectués et / ou des contacts initiés

  • Meilleure visibilité  du "pipe"

  • Augmentation du taux de transformation

MENTORING

DE DIRIGEANTSTS

Agence de conseil en image

Attentes

Réorienter et marketer son offre pour trouver de nouveaux clients

Itinéraire
  • Bilan de l’activité et analyse du positionnement actuel

  • Identification

    • des attentes des clients

    • des sujets porteurs ou différenciants

    • des cibles avec lesquelles on aurait envie de travailler et pourquoi

    • des axes d’optimisation de ses process

  • Co-construction du plan de développement 

Chemin parcouru
  • Une nouvelle offre, un changement de nom, de signature, et un nouveau site

  • Un plan d’action à 90 jours avec

    • des objectifs précis

    • des étapes de progression

    • et des indicateurs de résultat

 

Aujourd’hui l'agence est autonome.

Elle tient son cap et dépasse ses objectifs.

MENTORING

DE DIRIGEANTSTS

Cabinet de conseil

en stratégie de transformation

Attentes

Développer une nouvelle proposition de valeur permettant de pénétrer le marché des études sous un angle nouveau et différenciant

Itinéraire

Co-création du contenu du site Alternative Thinking en prenant comme brief l'ouvrage     

« Le Marketing culturel » - éditions Pearson

Chemin parcouru

Cet exercice collaboratif a permis de détecter de nouvelles cibles de clientèles, de travailler parallèlement sur les discours associés et les canaux de communication.

Ce travail a été suivi d'une réflexion 

sur les synergies à construire

entre les différentes marques du groupe.