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Quelques exemples

ACCOMPAGNEMENT DES EQUIPES

ACCOMPAGNEMENT DES EQUIPES

Institut d'études marketing

Attentes 

Remobiliser l’équipe commerciale et faire monter  les talents en compétence

Itinéraire

  • Des interviews individuels

  • Un séminaire d’une journée de démystification de la prospection et de la vente ; identification des axes d’optimisation

  • Mise en place de groupes de projets thématiques

  • Suivi des groupes et partage des résultats

  • Accompagnement des équipes dans la mise en oeuvre et le suivi des actions décidées      collectivement

Chemin parcouru
  • Des prises d’initiatives individuelles et collectives au service de la croissance de l’entreprise

  • Des équipes plus investies dans le développement de la performance globale

  • Croissance significative du nombre de rendez-vous et de propositions

  • Augmentation sensible du montant des devis

ACCOMPAGNEMENT DES EQUIPES

Prestataire de services

Attentes

Conseiller & accompagner l’équipe commerciale

pour améliorer le retour sur investissement

d’un événement métier

Itinéraire

  • Audit et diagnostic des événements passés

  • Définition des axes d’amélioration (invitations, relances, messages associés, planning…)

  • Préparation de l’organisation sur place pour recueillir le maximum d’informations utiles

  • Suivi post événement (quelles actions ? à quel moment ? auprès de quelles cibles ?)

Chemin parcouru
  • Une vingtaine de rendez-vous qualifiés

  • Détection de plusieurs projets stratégiques à forts enjeux

  • Organisation de petits déjeuners thématiques pour capitaliser sur le sujet traité et continuer à accroître la surface commerciale

PROVOQUEZ

VOTRE REUSSITE ET LA LEUR !