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LA PROSPECTION 3.0

Formation opérationnelle

Public visé

Ouvert à toutes  les personnes qui souhaitent conquérir de nouveaux clients en BTOB

Pré- requis

Aucun

Objectif de formation

Acquérir des techniques permettant de prendre des rendez-vous avec des prospects qualifiés grâce aux outils digitaux

A l’issue de la formation, les stagiaires  seront capables de

  • Préparer une séance de prospection

  • Sourcer de nouveaux contacts qualifiés

  • Rédiger des messages de prises de RDV adaptés à la cible et au média utilisé

Méthodes pédagogiques

Pédagogie active, basée sur l’alternance d’apports théoriques, d’ateliers de co-construction, de jeux de rôles et de mises en situation concrètes

Modalités d'évaluations

Exercices corrigés

Pour aller plus loin

Suivez les ateliers collaboratifs et/ou individuels pour vous approprier les bonnes pratiques de la prospection.

Programme

Préparer sa séance de prospection 

  • Déterminer ses priorités

  • Définir sa stratégie de ciblage

  • Structurer, qualifier et enrichir son fichier

  • Se fixer des objectifs SMART (spécifiques, mesurables, ambitieux et atteignables, réalistes, temporellement définis)

​

Construire le contenu de ses messages en fonction du média utilisé

  • Élaborer sa stratégie de prospection par cible

  • Identifier les messages pertinents à délivrer à chaque cible (digital et/ou traditionnel)

  • Concevoir sa carte d’identité vocale; se bâtir une identité pour se différencier

  • Règles de rédaction de ses messages de prise de contact via

    • les mails ou e-mailing

    • Linkedin

    • le téléphone

​

Mettre en place les outils, tableaux de bord et indicateurs de suivi et de performance

Calendrier : 

tous les 1er jeudis de chaque mois, excepté en juillet et en aout et

pendant les vacances scolaires

Tarif solo* : 415 €HT
Tarif duo* :  370 €HT/personne
Tarif trio* :  325 €HT/personne

Objectifs pédagogiques

* Tarif individuel : consultants, indépendants, étudiants, en recherche
Entreprises : nous consulter
TVA : 20%

Horaires : 9h30-18h

formation, accademy, booster, booster de business, développement-commercial, performance-commerciale, relation-client, prospection-3.0, rendez-vous-qualifiés, commercial
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Les ateliers & formations ont lieu à Paris, 

22 boulevard Sébastopol - Métro Châtelet

TEMOIGNAGES

« Formation très complète et professionnelle. On y apprend comment gérer le stress avant un appel téléphonique, comment bien le préparer à l’avance, comment se présenter,  poser les bonnes questions et savoir quoi répondre à certaines objections... Tel un mode d’emploi qu’il suffit juste de suivre. La journée est très bien équilibrée et se finit par une mise en pratique très réaliste à travers des jeux de rôle très instructifs. Francine, toujours bienveillante, nous fait partager en toute convivialité ses astuces de pro de la prospection téléphonique, qui se révèlent accessibles à tous. On en ressort prêt à décrocher son téléphone et confiant! »

Laurence A

Consultante éditoriale

REFERENCES

REFERENCES

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francine.cerf(@)conseil-business.com

06 52 14 52 46

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