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LA PROSPECTION 3.0

Formation opérationnelle

Public visé

Ouvert à toutes  les personnes qui souhaitent conquérir de nouveaux clients en BTOB

A l’issue de la formation, les stagiaires  seront capables de

  • Préparer une séance de prospection

  • Sourcer de nouveaux contacts qualifiés

  • Rédiger des messages de prises de RDV adaptés à la cible et au média utilisé

Méthodes pédagogiques

Pédagogie active, basée sur l’alternance d’apports théoriques, d’ateliers de co-construction et jeux de rôles et de mises en situation concrètes

Modalités d'évaluations

Exercices corrigés

Pour aller plus loin

Suivez les ateliers collaboratifs et/ou individuels pour vous approprier les bonnes pratiques de la prospection.

Aucun

Pré- requis

Acquérir des techniques permettant de prendre des rendez-vous avec des prospects qualifiés grâce aux outils digitaux

Objectif de formation

Programme

Préparer sa séance de prospection 

  • Déterminer ses priorités

  • Définir sa stratégie de ciblage

  • Qualifier et enrichir son fichier

  • Se fixer des objectifs SMART (spécifiques, mesurables, ambitieux et atteignables, réalistes, temporellement définis)

Construire le contenu de ses messages en fonction du média utilisé

  • Identifier les messages pertinents à délivrer à chaque cible

  • Élaborer sa stratégie digitale

  • Concevoir sa carte d’identité vocale; se bâtir une identité pour se différencier

  • Rédiger ses messages de prise de contact mails et Linkedin

Mettre à jour ses outils de suivi

Calendrier : 
  • mardi 8 octobre 2019 - complet
  • mardi 5 novembre 2019
Tarif solo* : 250 €HT
Tarif duo* : 215 €HT/personne

Objectifs pédagogiques

* Tarif individuel : consultants, indépendants, étudiants, en recherche
Entreprises : nous consulter
TVA : 20%
Horaires : 9h30-18h

Les ateliers & formations ont lieu à Paris,

22 boulevard Sébastopol - Métro Châtelet

TEMOIGNAGES

« Formation très complète et professionnelle. On y apprend comment gérer le stress avant un appel téléphonique, comment bien le préparer à l’avance, comment se présenter,  poser les bonnes questions et savoir quoi répondre à certaines objections... Tel un mode d’emploi qu’il suffit juste de suivre. La journée est très bien équilibrée et se finit par une mise en pratique très réaliste à travers des jeux de rôle très instructifs. Francine, toujours bienveillante, nous fait partager en toute convivialité ses astuces de pro de la prospection téléphonique, qui se révèlent accessibles à tous. On en ressort prêt à décrocher son téléphone et confiant! »

Laurence A

Consultante éditoriale

REFERENCES

REFERENCES

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